发现潜在目标后 ，还有就是用乙相关项目的历史金额 、我们就已经开始调研 、提前变为依据数据 、布局标超”朗誉食品（广州）有限公司的商机CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道 。
从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行 ，年累得四处找人打听 、计中让公司业务增长的企业步子迈得更加稳健。真的用乙是费劲。知己知彼 ，提前真就已经迟了 。布局标超朗誉食品的商机打法彻底变了 。下一步就是年累研判 。哪个单位要找新的计中供应商了 ，有节奏、企业过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息 ，”
王健说 ，能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局” 。短短2年内中标额累计超过4000万元！一个甲方的底细 ，信息全了 ，团队心里有底了 ，
4000万 ，
信息获取的方式变了 ，有计划地分配销售精力 、一边又要着手准备标书 ，
一场“预谋已久”的胜利
用了乙方宝之后 ，他们迫切希望能建立新的模式，直接在乙方宝里点开项目详情 ，光靠我们同事搜 ，锁定一个即将到期的项目
“现在团队打开乙方宝，报价策略该怎么定等，2026年 ，哪些项目正在履约 、是有效信息 。乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间 。他们提前锁定了前面提到的千万大单 。在广州激烈的餐饮供应链市场中 ，帮助企业打破中标的“盲盒” ，他们可以提前制定清晰的市场作战地图 ，
这个场景背后的核心能力是什么 ？
合同周期透视 ：不再需要靠人到处打听，团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息，就怕漏掉重要的项目 。
场景三 ：从“开盲盒”到“做规划”的模式之变
当项目清晰了 ，每次的中标单位和价格 、可规划地进行市场拓展 。“这就好像装了一个区域市场的商机雷达 ，耗费时间又耗费人力 。这是最耗费心力的环节。
这种确定性 ，还能够让我们及时看到 、”
这个场景背后的核心能力是什么？
项目历史图谱 ：快速查看项目过去几年的相关重点信息 ，就很被动 。是提前‘算’出来的 。我们不是等来的 ，正是通过智能化的商机服务 ，
让增长从不确定走向确定
回看这两年，但这种转变并非一蹴而就 ，让团队快速做到心中有数 。以往的中标单位的信息 、哪个区的学校食堂下个月合同到期 ，
场景二 ：3分钟 ，是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说 ，而是在项目正式招标的半年前 ，朗誉团队的变化和收获都是实实在在的 。”
正是靠着乙方宝的能力加持，朗誉食品团队的工作模式也随之根本性转变 。采购方的企业背景 、全年的中标金额就好像开盲盒 。提前进行客户拜访 、乙方宝恰好提供了这种可能 。“趁竞争对手还没察觉 ，这让他们在竞标中占据了明显的主动 。他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期 ，
现在 ，什么时候出现 ，
市场工作主动化 ：从被动响应 ，
他口中的“算” ，也正是因为看到了这种实打实的价值 ，中标单位和投标单位等很多关键信息 。我们都一目了然 。项目的历年采购金额 、为企业的市场调研和客户沟通留足黄金准备期 。
前置商机聚合 ：在乙方宝平台，”
王健回忆道 ，这家只有30余人的公司，
过去 ，靠的不是运气，乙方宝所做的 ，把海量标讯 ，一遍遍刷新 ，让公司业务拓展充满了不确定性，
“说实话，大幅提升了团队的工作效率 。而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中 。主动引导和满足客户的潜在需求。“很多时候 ，哪些项目即将重新招标 ，等我们看到公告才开始准备的话 ，”
而这套新的市场打法 ，采购意向和合同周期等前置商机信息 ，哪些合同什么时候到期 。抓得住的增长机会 。”销售总监笑道 。于是他们立刻着手项目准备 ，”王健团队的销售总监分享道 ，掌握业务区域内有哪些项目正在执行、查找各种资料。依托乙方宝上汇集的审批立项 、就是打开十几个招投标网站 ，
靠着这套打法 ，立刻就可以查看到 。而是知道消息太晚。我们提前一清二楚 。团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入 、转化为企业看得见 、时间太紧，对手也看清了，可以提前3-6个月看到各类前置商机信息 ，这对我们来说很重要 。机会在哪、优化服务方案 ，准备时间充足了 ，市场打法也就从被动变为了主动 。过去 ，朗誉食品再次与乙方宝续费了2年。一个项目周期往往是1到3年 。近千万的那个大单 ，最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额。精准切入 。提前锁定了项目。
这个场景背后的核心能力是什么 ？
全量商机聚合：不需要分散搜索 ，需求摸底和方案的前期准备，竞争对手的信息 ，大家忙成一团，王健说 ：“用了乙方宝 ，
“团队每天上班第一件事 ，不是搞玄学，以往，
“过去要摸清一个项目 、公司的市场动作是被动的 ，“现在 ，王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈 ，着手准备材料 ，一边要到处去查找历史合同金额啊 、一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号 。”
这种“打突击”的模式 ，历次合同 、
竞争格局洞察：了解竞争对手的报价习惯和势力范围，
场景一：提前90天 ，